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Négociation commerciale et marketing digitale - formation esmodpro - secteur du lux

Négociation commerciales
& Marketing opérationnel

En quelques mots

Le secteur du luxe, fleuron de l’industrie française, continue sa progression et est désormais vraiment globalisé. Les groupes, les entreprises, les PME et TPE de ce secteur sont à̀ la recherche de managers capables de conduire une stratégie de négociation et d’animation commerciale et de développement durable. Cette formation a donc pour objectif de former des managers capables de faire face à̀ un environnement complexe et changeant où les nouvelles technologies ont un rôle de plus en plus important. 

Public concerné :

Designers, Entrepreneurs, Pure-players, Start-ups, Professionnel.le.s débutant.e.s de la vente de biens de mode et de luxe personnels  (tous marchés).

Informations pratiques

Type de formation : Sur mesure 

Format de la formation : Présentiel
La session de formation sera assurée à partir de 3 participants
Durée de la formation : Sur mesure 
Prochaines sessions : à définir, sur mesure 
Coût de la formation : 2850 euros
(Devis sur demande pour formation sur mesure)
Langues: français ou anglais
Lieu de la formation : à définir
Descriptif détaillé

Descriptif

Objectifs
 

Être capable de :​

  • Définir la stratégie marketing et proposition d’une offre innovante ​

  • Définir et mettre en œuvre le plan développement commercial ​

  • Piloter et mettre en œuvre les actions de communication et de marketing digital ​

  • Gérer une équipe marketing et commerciale ​

  • Mettre en œuvre et piloter la stratégie marketing et de management dans le secteur des biens de luxe personnels​

Programme

Introduction-Luxosphère-Vision​

1. Le Contexte :​

  • État du marché des biens de Luxe personnels​

  • Nouveau climat​

  • Nouvel environnement de marché​

  • Nouveaux comportements d’achat​

  • Nouvelles générations primo-accédantes​

  • Nouvelles typologies de consommateurs​

  • Nouveaux business models​

2. Négociation commerciale :​

  • Stratégie d’entreprise et Business Plan​

  • Logiciels et techniques de prise de décision​

  • Management budgétaire et Tableau de bord​

  • Négociation internationale​

  • Jeux d’entreprise​

  • Management de la marque​

  • Stratégies de développement​

  • Management des ventes​

  • Management personnel​

  • Nouvelles tendances​

3. Expérience client :​

  • Boutique Théâtralisation & cérémonial​

  • Stratégies UX – Cross Selling – Up Selling​

  • Parcours client​

  • Points de contact Omnicanal​

  • Achats sociaux​

  • Entonnoir d'achat – Tunnel de conversion On-Offline

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